Zusammenfassung des Vortrages „Neuer Auftrag Ante Portas“

Büro 2.0 Open Source Coworking und Expertennetzwerk

Vertrieb ist ein ziemlich heisses Thema für Open Source Entwickler – so könnte die Zusammenfassung des Vortrages mit Workshop-Charakter „Neuer Auftrag Ante Portas“ im Knowledge Space am 7.11. lauten.  Zu abendlicher Stunde fand sich eine aus verschiedenen Netzwerken gemische Runde zusammen und diskutierte, soweit es der einstündige Zeitrahmen zuließ, ordentlich mit.

Die Kurzreise startete mit einer Übersicht über die wichtigsten Vertriebsarbeiten, die im wesentlichen durch die direkte oder indirekte Arbeit am Kunden gekennzeichnet ist. An einem Arbeitsbeispiel wurde gezeigt, wie man die eigene vertriebliche Arbeit bewerten kann, um zu entscheiden ob und wenn ja welche Marketing- und Vertriebsarbeiten man outsourcen sollte, damit ein stetiger Nachschub an Aufträgen gesichert werden kann. Die Frage nach dem besten Zeitpunkt für den Beginn der Vertriebsarbeiten wurde anhand des Produkt- bzw. Projektlebenszyklus beantwortet.

Vortrag, Workshop zum Thema Vertrieb: Open-Sales.IT - Neuer Auftrag Ante Portas

Vortrag / Knowledge Space extra zum Thema „Vertrieb“ am 7.11.: Open-Sales.IT – Neuer Auftrag Ante Portas

 

Im zweiten Teil wurde die wichtigste Frage behandelt: Wie ticken Kunden eigentlich? Ausgehend von einem Erfahrungsaustausch der Teilnehmer, welche sowohl von guten Erfahrungen und Erfolgserlebnissen wie auch von Enttäuschungen und Fehlschlägen zu berichten wussten, wurde herausgearbeitet, dass die unterschiedliche Sprache von Kunden und Technikern eine Barriere darstellen kann. An einem praktischen Beispiel wurde gezeigt, wie diese Sprachbarrieren beseitigt werden können. Das zweite Beispiel beschäftigte sich mit einem Brennpunkt des Open Source Vertriebs: Wie man aus den Kundeneinwänden gegen Open Source ein Nutzen- und Vorteilsgespräch macht. Tenor: vom Verteidiger von OSS zum Gesprächsführer werden.

In der Abschlussrunde ging es noch einmal darum, welche Voraussetzungen grundsätzlich erfüllt sein müssen, um in der Arbeit am und mit dem Kunden erfolgreich zu sein, und was man tun kann, wenn die eigenen zeiltlichen und fachlichen Ressourcen dafür nicht ausreichen. Man konnte hier den Eindruck gewinnen, dass die Bereitschaft zum qualifizierten Outsourcing durchaus eine Option ist. In jedem Fall wurden weitere Vorträge und Workshops rund um das Thema „Vertrieb“ gewünscht.

Alles in allem war es ein sehr inspirierender Abend, allen Teilhabenden sei dafür herzlich gedankt: den Veranstaltern, Organisatoren und den Teilnehmern.

Wir freuen uns auf mehr mit Euch!

Und hier geht’s zum Download der Präsentation zum Vortrag…

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(Veranstaltungsbeschreibung)

„Neuer Auftrag Ante Portas Oder: Wie man keinen Vertrieb macht, sondern einen Vertrieb hat und machen lässt…“

Ganz klar: jedes Unternehmen, jeder Selbständige sollte „Vertrieb machen“. Jeder neue Auftrag heißt: Umsatz. Aber welcher Programmierer oder welches Entwickler-Team hat schon Lust oder Zeit, sich mit „unverständigen“ Kunden herumzuschlagen?

Wie das Outsourcing von Vertriebsaufgaben funktioniert, sodass man sich auf die“eigentlichen“ Aufgaben konzentrieren kann, was Open-Sales.IT so anders macht, als „normale“ Agenturen und warum das nützlich ist, darum dreht es sich in diesem interaktiven Vortrag.

Open-Sales.IT stellt sich der Open Source Community vor:

Die Veranstaltung ist selbstverständlich kostenfrei!

Zur Person

Franciska Lion-Arend, Initiatorin von Open-Sales.IT, ist Kommunikationswissenschaftlerin, Informatikerin, gelernte Industriekauffrau und erfahrene Unternehmerin. Seit 2008 setzt sie in ihrem eigenen Unternehmen Open Source Software ein. Die Community hat sie erstmalig 2009 auf dem LinuxTag im Blick gehabt, im Rahmen der Videodokumentation für LinuxTag-TV. Aus ihren verschiedenen Funktionen entstand eine neue Form der Mehrsprachigkeit. Sie übersetzt inzwischen fließend Technik-Sprech in Anwender-Sprech oder Investoren-Sprech.

Über das Büro 2.0

Das Büro 2.0 ist eine auf den Prinzipien der Open Source Bewegung gegründete non-profit IT-Bürogemeinschaft in Berlin-Neukölln. Initiiert im Mai 2008 von 5 Wagemutigen beherbergt das „Open Source Co-Working & Expertennetzwerk“ mittlerweile auf rund 1300 m² ca. 40 Open Source Expertinnen und Experten… (weiterlesen auf der Webseite von Büro 2.0…)

Ein Kommentar

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